李艳萍往刘君爱跟前凑了凑，压低声音。

“能在这地方活过一年的，都不简单。

你得会看款。

会看人。

会压价。

会放账。

更得会跑。

客户要货，你三天交不出，明天他就去隔壁了。

这地方的人，都在抢。

抢单子、抢客户、抢时间。

你稍微打个盹，生意就没了。”

刘君爱听得认真，眼神一点点沉下来。

“你带她来，是想要个档口？”

李艳萍转向李晨。

“不是现在，现在哪有钱盘档口。

我是想让她先看看，看明白了，回去自己想想怎么入行。

将来厂里做出来的货，总得有人卖。

光靠蒋老板那点单子，养不活人。”

“这话对，你自己不掌握渠道，永远给人当长工。”

“我也想过了，她可以在档口这块发力。

不一定盘自己的档口，可以先跟人家拼。

这楼里不是有租半张台的？一个月几百块，挂几个版，试试水。

等摸熟了，再决定下一步。”

“半张台？”

李艳萍笑了。

“那是最苦的，拼台子的人，连包都得自己扛。

早上开门最早，晚上收工最晚。

有客户来，你得站在人家身后等。

人家坐着，你站着。

人家喝水，你咽口水。

就为了等人家斜一眼你的版，你受得了这气？”

“受得了。”

“嘴上说没用，这地方，能把人最后那点傲气全给你磨没。”

“萍姐，我要是傲气的人，今天就不来了。

我这几年，气没少受，也不差再多受几口。”

李艳萍看了她几秒。

那眼神，像在估她口袋里有多少本钱。

“行，有这句话，我就当你是自己人了。”

她站起来，从架子上拿了个包，往台面上一摔。

“你们看看这个。

这是今年夏天最好卖的一个款。

最开始出货价二十八。

你知道现在档口挂多少？十八块。

为什么？因为人家量大。

这个款，整个桂花楼有二十几家在卖。

你贵一块，客户扭头就走。

你怎么活？你得在料上抠，工上抠，运费上抠。

抠到最后，一个包赚五毛。

五毛。

你算算，一天得出多少货，才能交得起这档口一个月一千二的租金。”

“所以单靠一个款，赚不到钱。”

“对，你得跑得快。

看哪个款要爆，赶紧上。

快进快出。

这地方没有常青树。

一个包的生命，短则半月，长则两月。

过了季，白送都没人要。”

“那我们厂现在做的那个化妆包，寿命也不长？”

“那个单是蒋老板的私单，他拿回四川卖。

那种pu小包，在二三级市场还能走一阵。

但你要是自己开发新款，就得盯着广州、深圳，甚至香港的潮流。

梅姐的手艺没问题，问题在审美，你得知道明年开春流行什么颜色、什么版型、什么五金。

不然做出来，只能压仓。”

李晨蹲在旁边，一直没插话。

直到这时才站起来，把纸箱往刘君爱那边推了推。

“听见没？这都是干货，你在长安学不到。”

“是学不到，这比我在厂里看报表有意思多了。”

“有意思？你干几个月就知道有没有意思了。”

李艳萍从抽屉里拿出个小本子，翻开。

“我把我认识的一两个拼台的老板电话给你们。

回头你们自己联系。

一个在c区，一个在g区。

都是刚做的。

人还不算太抠。

你们去聊聊，看看怎么个拼法。”

“萍姐，你对我们太好了。”

“少来这套。

我是怕你们干死了，那批我介绍的单子没人给我提成。”

李艳萍挥挥手。

“行了，我中午有客户来。

你们自己去楼下转。

从一楼到四楼，一家一家看。

别问价。

先看人家挂什么，客人拿什么。

回来给我说，你今天记住几个款。”

“走。”

刘君爱站起来，跃跃欲试。

“等一下。”

李艳萍又叫住她。

“把你那头发扎起来。